Pricing 定價方案：三欄比較表 + OfferCatalog Schema

TL;DR

• Pricing 是方案比較 block，每方案含 名稱、價格、描述、功能清單、推薦標記、CTA 按鈕。
• 最常見版型是三欄（基礎 / 標準 / 旗艦）。
• 自動產生 OfferCatalog Schema.org 結構化資料。
• 推薦方案（highlighted）會視覺加強顯示，引導訪客選中間方案。

為什麼要三欄比較表

單一價格的問題是訪客沒有參考點，只能判斷「便宜或貴」。三欄比較的心理學效應是：

1. 錨定效應：最高價方案讓中間方案顯得合理。
2. 折中偏好：人類傾向選中間選項（不極端）。
3. 決策效率：三選一比單選「要/不要」心理壓力低。

絕大多數 SaaS / 服務業都用這個結構——因為它有效。

編輯器欄位

• 標題（heading）：例如「方案選擇」、「彈性定價」、「找到適合你的方案」。
• 副標（subheading）：補充，例如「隨時升級降級」、「30 天試用期」。
• 方案清單（items[]）：每方案：
  • name：方案名稱（例：入門、專業、企業）。
  • price：價格字串（可含幣別與週期，例：NT$1,200 / 月、NT$5,999 / 年、洽詢）。
  • description：一句話描述方案定位。
  • features：功能清單，- 開頭一條條列。
  • highlighted：true 的話會加強顯示（通常是中間那欄）。
  • ctaLabel：按鈕文字（例：立即開始、聯絡我們）。
  • ctaUrl：按鈕連結。
• i18n 分頁：name、price、description、features、ctaLabel 都支援多語。

經典三欄設定

基礎方案（引流用）：

• 價格最低甚至免費。
• 功能最少，明確是「試用 / 入門級」。
• ctaLabel：「免費試用」或「立即開始」。

標準方案（主力）：

• 中間價位，highlighted: true。
• 功能涵蓋大多數需求，適合 80% 使用者。
• ctaLabel：「選擇標準」或「最受歡迎」。

旗艦方案（錨定 + 拉高客單）：

• 最高價，常見「洽詢」或「客製」。
• 含全部功能 + 額外服務（專人 / 優先）。
• ctaLabel：「聯絡銷售」。

搭配建議

Pricing 常見位置：

• Services / Features 之後：看完服務 / 優勢，看價格是下一步。
• FAQ 之前：先給價格，再處理定價相關疑慮。
• 獨立 /pricing 頁：B2B / SaaS 類常會開獨立頁。

三個常見錯誤

1. 四欄或五欄：四欄手機上會擠到難讀，五欄已經變成 Excel。三欄是心理學甜點。
2. highlighted 設在第一或第三欄：違反折中偏好的心理。中間那欄 highlighted 才能引導選擇。
3. features 寫太模糊：「專業支援」、「進階功能」訪客不知差在哪。寫具體：「線上表單 10 個 vs 無限」、「電子郵件支援 vs 專屬客戶經理」。

寫在最後

Pricing 是決定訪客「選哪個」的版面，而不是「要不要」的版面——前者轉換率遠高於後者。把三欄設計好、標好 highlighted，中間方案會自動成為主力。

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